心灵鸡汤 第十一章（6）

    “现在，我们来考虑坏处方面。第一，你不能从我这儿增加你的收入，我只好被逼得到别的地方去开这些课。

    “这还有一个坏处。这些课程吸引不少受过教育、水准高的群众到你的饭店来，这对你是一个很好的宣传。事实上，如果你花费5000美元在报上登广告，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来看看你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗，对不对?”

    卡耐基一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望你好好考虑这些利弊，然后告诉我你的最后决定。”第二天收到一封信，通知他租金只涨 50％，而不是300％。

    请注意，卡耐基没有说出一句他所要的，就得到这个减租的请求。他一直都是在谈论对方所要的。

    如果像一般人所做的：怒气冲冲地冲到经理的办公室去说：“你这是什么意思，明明知道我的入场券已经印好，通知已经发出，却要增加3倍的租金?岂有此理!荒谬!我不付!”

    人生就是一个与人打交道的过程，从对方观点出发投其所好，让他觉得有利可图不吃亏的话，他也会为你开启方便之门、助你成功的。尊重是相互的

    不尊敬别人，就得不到别人的尊敬。因此，我们要以礼待人。

    有一次，好战的普鲁士国王弗利德力希二世在周游全国时没有带自己的医生。当他走到汉诺威市的时候，却病倒了，只好请当地的医生茨麦尔莫治疗，尽管国王不那么相信地方医生。

    “亲爱的，你送到阴曹地府的人多吗？”弗利德力希毫不客气问医生。

    “不像您那么多，陛下。所以，它带给我的荣誉也很少。”

    国王以后才听说，茨麦尔莫是一位很出色的医生，理应受到非常的尊敬。

    人人都希望收到别人的尊重，然而我们却总是忘了给予别人应有的尊重，试想一下，一个不尊重你的人，你会心甘情愿地尊重他吗？恐怕这点只有圣人能够做到，既然我们是凡人又想得到他人的尊重，首先就要学会理解和尊重他人，然后我们才能得到想要的尊重与爱戴。

    1843年，林肯作为伊利诺斯州共和党的候选人，与民主党的卡特莱特竞选该州在国会的众议员席位。

    卡特莱特是个有名的牧师，为了战胜林肯，他大肆攻击林肯不承认耶稣，甚至诬蔑过耶稣是“私生子”等，搞得满城风雨，致使林肯在选民中的威信有所下降。

    林肯决心挫败对手。有一次，机会终于来了。林肯获悉卡特莱特又要在某教堂作布道演讲，于是就按时走进教堂，坐在了最显眼的位置上。卡特莱特一上讲台便看见了林肯，他也认为攻击林肯的