不抱怨的世界 第十五章（3）

    在哥伦比亚，当玛丽亚?艾伦娜?伊瓦涅斯只是一个十几岁孩子的时候，他的父亲就让她参加了一个电脑学习班。

    1973年，她还在美国上大学学习电脑专业的时候，玛丽亚?艾伦娜就产生了一个念头，那就是在拉丁美洲销售电脑。虽然在拉丁美洲电脑的标价是10万美元，非常昂贵，但是电脑还是越来越普及了。玛丽亚?艾伦娜想要投入到这种革命性的技术中来。

    在当时，美国个人电脑的价格在8000美元左右，而拉丁美洲的个人电脑价格却要昂贵得多。她想：为什么不在拉美销售个人电脑，来开发这个非常有前景的市场呢？1980年，她将自己的想法和许多主要的电脑公司交流过，并请求给她一个机会，在自己的国家销售他们的电脑。

    “他们告诉我不要提这事，”玛丽亚?艾伦娜回忆说，“电脑销售执行经理们说，拉丁美洲正处于经济危机之中，许多国家都十分贫穷，那儿的人们没有钱来买电脑。因此，他们认为拉丁美洲的市场太小了，根本不值得他们去开拓。”

    但玛丽亚?艾伦娜并不这么认为。当别人的眼睛里只看到各种局限性时，她却看到了各种市场机会。她认为：“即使这个市场只有1000万美元的承受能力，对我来说已经足够了，我能从中挣到钱。而且由于它很小，所以，就不会有什么人去竞争这个市场。”

    当时她只有23岁，没有任何销售和市场经验，而且是个女性，这些被她见过的经理们称为对她而言的三个不利因素。但是，她却清楚地知道两件事：一是在美国电脑比较便宜，其二就是拉丁美洲需要便宜的电脑。她满怀希望而又乐观地与一位银行家接触，请求从他那儿得到一笔贷款，银行家提出要看她的商业计划。玛丽亚?艾伦娜从来没有听说过商业计划这类的东西。她接触的第二位银行家要求看她的市场销售计划。同样，她还是不知道市场销售计划究竟是什么。于是，她就试着直接与代理商联系，许多人根本就不想见她，只有两个人带着怀疑地听了她的想法。她问他们：“你们现在在拉丁美洲的销售额是多少？”他们说：“零，一点没有。”玛丽亚?艾伦娜对他们说：“我能每年在拉丁美洲销售价值你们公司1万美元的产品。”

    为达到目的，玛丽亚?艾伦娜不得不答应所有订货必须预先付款。就这样，一家电脑公司在没有承担任何风险的情况下，给了她9个月的境外代理商资格。

    她的第二步就是与旅行社联系。玛丽亚?艾伦娜的要求非常简单：“为我在迈阿密飞往阿根廷的班机上定个座位，在每个我不必支付额外停靠费用的主要城市停靠。”这就是玛丽亚?艾伦娜设计的市场推广计划。说实在的，她自己都不知道会有什么样的结果，她说：“无知有时是值得庆幸的，或许能带来意想不到的结果，我真的不知道自己会碰到些什么。”

    由于没有任何的销售推广经验，玛丽亚?艾伦娜所有行动的向导就是坚信自己的目标和信念。她在哥伦比亚下了飞机，住进了一家宾馆，立即拿起了当地的电话号码本，开始