不抱怨的世界 第十三章（3）

    第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份，他的事业开始了。

    20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社。开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天他创造了一个令人几乎不敢相信的纪录，122份。

    坚持下去，在困难的情况下依然坚持下去，说起来容易，做起来十分困难，甚至可以说是世界上最难做到的一件事。

    能够坚持到底的人必须具有如下两点鲜明的特质：

    1百折不挠。认真剖析百折不挠的含义，不难发现，这其中有很大成分属于放下身段，放下面子，忍辱负重。

    创业伊始，免不了四处求人，低三下四。而这恰恰是大多数人最不愿干的活儿。特别对于一个堂堂男子汉而言，面子比什么都重要。

    这世界上有几个少年的史东被人踢出来，揉揉**再溜进去。事实上，也正是他这种厚脸皮的劲头，让客人钦佩，不但劝老板别踢他并买下了报纸。面子和自尊让很多的人对成功望而却步。

    2有这样一种信念：同样一件事“别人做不到，我能做到！”

    有一句至理名言：不要重复别人走过的老路。

    但这句话在勇于坚持的人那里却没那么绝对，因为他清楚地看到了：他人的失败，完全是由于中途放弃。

    下面这个小故事完全可以证明这一点。

    比尔是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，发现同事们对于自己的业务信心不足，感到这几乎是一件做不到的事，普遍处于消极状态之中。如此一来，他反倒对自己很有信心。他向经理提出不要底薪，只按广告费提取佣金，但标准高出一倍。经理答应了他的请求。

    于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，这些客户都是以