第三章 姿态上低调一点儿（7）

    功夫不负有心人，后来，王立祥明显地感觉到“扫楼”给他带来的好处。

    大约四个月后，王立祥开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司老板和个体商人。置身于这样的环境中，王立祥发现那些冷若冰霜的面孔不见了，那些刺痛人心的冷言冷语不见了。王立祥感到一下子就放开了自己。他知道他们需要什么，知道他们需要听什么样的劝告。他的语言，他的讲解，也不是那样干巴巴的，仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。这是很重要的，因为他一下子就能拉近与他们之间的距离。在他生动而耐心地讲解下，不少公司老板和商人都从他手里买了会员卡。

    在一次专为外国人举办的酒会上，他主动与这些人攀谈，显得尤其活跃。别忘了，他可是大学教师出身，可以讲一口流利的英语，这让他一下子就与他们打成了一片。他曾经一个下午同时向六个外国人推销，结果竟然售出了七张会员卡，因为有一个人多买了一张，准备送给他的朋友。每张会员卡3万美金，每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取10％～20％的佣金。王立祥一下午的收入就很容易推算了。

    此后，王立祥的业绩不断提高，他的职位和薪酬也随之不断提升。如今，他已经不用再去“扫楼”了，即使是参加招待酒会，他也不用亲自去说服别人买会员卡了，因为他已经从销售员、销售经理、销售总监一直做到了俱乐部副总裁。

    社会上有不少拥有良好的学历，也有着较高能力的人，但为什么无法取得成功呢？这往往是其自身的原因。因为他们缺乏正确的工作