求职者之典范：人精贾芸（2）

    贾芸知道，自己的这点小礼物，王熙凤是根本不会放在眼里的。再者说，即使贾芸花了很大的代价，备了一份重礼，那王熙凤也未必敢收，否则如何在贾府立足？毕竟贾芸很清贫，毕竟同是贾氏族人。于是，他编了一个故事，编得很“真实”。因为这故事骗过了精明冷漠的女强人王熙凤。

    他说，他有个朋友，是开香铺的，家里有点钱，捐了个通判，前往云南就任，就把香铺关了，店中“帐物攒了一攒，该给人的给人，该贱发的贱发了，象这细贵的货，都分着送与亲朋”。也送了他“些冰片，麝香”。一席话便把千辛万苦弄来的名贵的冰片、麝香，轻描淡写地说成是朋友所送之弃物。让王熙凤收下他的礼品不至于有心理负担。

    接下来再施巧言令色，他说，和母亲商量，这东西若转买又“卖不出原价”，况且没有哪家能用得起。便想到送人，“也没个人配使这些”，“ 因此想来想去，只孝顺婶子一个人才合式，方不算遭塌这东西”。这段话说得恳切，王熙凤非常爽快地让平儿收下了。

    这无疑是一次成功的巧妙的送礼，虽然当时，王熙凤没有立即表态，但实际上，管园子的事已经给他了。慎密的心机和一流的口才，是他谋到这份差事的主要因素。

    首先，他利用王熙凤端午节采买香料药饵，这样一个契机。以最少的成本，弄来冰片、麝香，正是投其所好，王熙凤一听是香料，正好应景，“心下又是得意又是欢喜”。其次，真正让王熙凤凤心大悦的还不是冰片、麝香，而是他一番言语，由冰片、麝香的来历，点明送来的理由；话语中隐含着亲近、恭维、奉承。

    世事洞明皆学问，人情练达即文章。