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    已购?/p>        第九?整形?7?br/>          销售标准的企业要具备强大的市场研发能力;销售品牌的企业遥持市场份额,完善营销渠道;销售一般产品和服务的企业要低调扎实,使用成熟技术和产品,取求稳、低成本策略方向努力。一个企业做出了品牌水平是了不起的。可口可乐创始人阿萨?G?坎德勒(Asa Griggs Candler)说过:“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产。?999年有人统计了世界上最有价值的20个品牌价值(可口可乐?38.45亿美元;微软566.54美元;AT&T,241.81亿美元;索尼?42.31亿美元;丰田?23.10亿美元)?0个都是实物品牌,没有一个服务业的,因此,服务业包括整形美容业的发展空间很大。销售品牌的企业是否朝销售标准的方向努力要视市场的情况和企业本身的情况而定。销售一般产品和服务的整容企业都是新生的中小企业,具有较强的生命力,应努力创造品牌,朝销售品牌的方向努力?br/>  作为一个具体的整容企业领导人,在推广其产品和服务时应充分综合应用产品策略、价格策略、促销策略、顾客策略、市场策略等为吸引更多的顾客,以下的措施是必不可少的?br/>  1.拥有一定的整形美容技术、良好的产品和服务?br/>  2.拥有专业的整形美容师,拥有部分骨干名师?br/>  3.利用各种媒体做好宣传推广。社会意识对整形美容业的认可是推动整容业的发展的巨大力量。图文广告是推动大众认识整容业必不可少的做法,像?1世纪不要再抱怨遗传基因不好,美丽可以借助科技再创造”这样的广告词不知创造了多少美容商机?br/>  4.对竞争者做详尽分析,突出自己的亮点和卖点,克服自己的短处,以扬长避短为主旨进行公平合法的竞争,不断扩大市场占有份额?br/>  5.定期促销。整容市场变化较快,须定期采取对应促销措施?br/>  (一)培养忠诚顾?br/>  服务人性化。当前,每个行业都在追求人性化目标,服务业特别是整形美容业更是如此,不仅要追求顾客满意,而且还要追求顾客“感动”。整形美容业利润空间很大,但利润来自顾客,没有客源,整形美容院纵使有再好的产品,再好的服务,再好的医师都是枉然。因此,重视客户利益,维持客户的忠诚是整形美容业经营的关键点。据统计,发展一个新客户的经济代价是维持一个老客户的3.8倍。以下三条是关于忠诚顾客的描述:对这家整容院的服务满意;下一次还会再度光顾这家整容院(俗称“回头客?);向别人推荐这家整容院?br/>  当整容院真正重视客户利益,并与客户之
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