第六章 经商心理学：商场如战场（13）

    心理学家说普遍的急躁不安是我们当今社会的一大特征，有很多人也养成了急功近利的心态，希望通过某些“技巧”“点子”“窍门”“谋略”“捷径”迅速成功、迅速致富，甚至有些人走到投机、诈骗和阴谋诡计的道路上。但是，一般获得成功的伟大人物之所以能够收获一生的美满果实，是因为它们早已具备一双慧眼！

    美国有一个老妇人由于生活陷入了困境，只好把家里的一只黑色玩具猫拿到街上叫卖，标价500美元。这只猫看起来没有什么特别，外形既不美丽又显得有些陈旧。老妇人叫卖了一会儿，无人问津。

    后来有一个年轻人来了，他发现这只猫没什么特别的，眼睛却似乎与众不同，好像是珍珠做的，少说也值千元。他花了300美元，只买下两只猫眼。回去鉴定后，猫眼果然是珍珠做的。

    他把这件事告诉了朋友，朋友当即又花了200美元买回猫身。他用小刀刮猫的躯体，当黑漆脱落后，露出了金灿灿一道金色印迹。原来猫身是金子做的。

    同一只玩具猫，由于这三种人不同的眼光导致了三种不同的结果：老太太看到的是500美元；如果第一个买主想得深点，他也不会丢下猫身不要；第二个买主却想：既然猫眼是珍珠做的，说明这只猫很特殊，猫身材料也不会差。

    其实生活中并不乏有价值的东西，只是由于我们短视而缺少发现的眼光。

    美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧子推销给小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。

    布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。

    克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。

    鉴于前八年的失败与教训，许多学员放弃了争夺金靴子奖，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他们亲自购买。

    然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，里面长着许多树。

    于