智慧书 第十七章（2）

    269利用你的创新能力

    人们敬重不断创新的人。不断创新能让人增加新奇感，保持心情愉悦，并且让人耳目一新。一位初来乍到的平庸之人和一位人们渐已习惯的出类拔萃者相比，前者能获得更多的好评。卓越人物比凡人更容易嫌弃陈旧的东西。要知道新奇所带来的荣耀不会长久地持续下去。时间长了，人们将失去对你的尊重，所以要利用人们最初的热情，尽可能地抓住你能抓住的一切。一旦人们失去了最初的**，快乐也会成为苦恼。凡事皆有其时，终将消亡是毋庸置疑的。

    270不要独自一人悖离流行时尚

    既然流行时尚能取悦于众人，那它必有好处，人们喜欢它也是理所当然的，不管这种情况多么让人难以理解。行为古怪总是令人厌烦，而一旦出错，就更荒谬可笑了。嘲笑众人喜欢的时尚，你就会遭到众人的嘲笑；而且人们也会因为你的孤芳自赏而不愿意理睬你。既然你不知道如何欣赏流行事物，那么，就把你的愚钝收藏起来，不要谴责一切，因为无知是不良品位的根源。众口一词的东西如果不是事实，那便是人们希望成为事实的东西。

    271把你最有把握的东西坚持到底

    如果你知之不多，那么，就把你最有把握的东西坚持到底。在人们眼中或许你不聪明，但是，你一定很塌实。如果你了解事物的真相，那么，你可以去冒险，也可以让自己的想像自由驰骋；但如果你对事物的真相不了解而去冒险的话，那无疑是自取灭亡。一切按照规矩来，这是因为经过尝试和检验的东西总是正确的。对于知之不多的人来说，这是最佳捷径。无论怎样，确信总比装模作样要安全得多。

    272出售东西还要附赠恭敬的礼节

    出售东西还要附赠恭敬的礼节，这样在他人购买你的东西时，还会觉得是一种义务。自私自利者的索求与慷慨大方者的赠予无法相比。礼貌不仅仅是附赠，它还能为你和他人的交流提供方便。恭敬的礼节对双方来说都是一种恩惠。对于高尚的人来说，无偿获得的东西是最昂贵的。同一件货物，你等于是卖了两次：一次是货物本身的价格，一次是礼物的价格。恭敬的礼节对于恶棍来说就是讨厌的噪音，这是因为他们缺乏教养的缘故。

    273了解你所交往的人的性格

    只有了解你所交往的人的性格，你才能明白他们的意图。明白原因了，自然就知道结果了，因此就能从结果中探求出其动机所在。忧郁的人眼中只有不幸；凡事喜欢否定的人眼中只有过失。他们从坏处着想，因此把邪恶存在的可能性视呜然。沉迷于感情的人不能看到事物的真实面目，这是因为占据他们心灵的是情绪而不是理性。根据自己的情感或脾气发表意见的人，往往容易悖离真理。你应该知道如何从人的表情中洞察其灵魂深处的东西。要知道：傻瓜经常狂笑不止；伪君子总是不苟言笑。那些向你提问的人不是问得太多就是存心找茬儿，所以你应该有所警惕。从面相不善者身上是得不到什么好处的，由于自然伤了他们的面子，所以他们常为此报复自然。相貌好的人因为自身不努力也变得愚蠢了。

    274处事要有风度

    处事有风度是一种明智的魅力。魅力和礼貌容易