第四章 人际交往能力是走向成功的敲门砖（10）

    诚恳地竞争。诚恳地看待自己的长处和短处，短处不是你不努力，而是人的天赋和优势各不相同；善意地对待别人事业上的失误和行为上的不足；自身要具有执著追求的品质，手段要光明磊落；要清醒地认识到：真正的对手是“自我”，努力培养自己的创新精神，表现自己的价值。

    在合作中赢得最后的胜利

    1951年，心理学家明斯设计了一个有趣的心理实验。

    在一个大玻璃瓶中装有若干个球，球系在绳子上，被试者可以通过拉绳子把球取出瓶外，但由于瓶颈比较狭窄，每次只能拉上来一个，而不能同时拉上两个。在瓶底接一个水管，可以把水导入玻璃瓶。实验过程中，由若干个被试者各执一线，要求他们在最短的时间内将球全部拉出，如果时间过长，玻璃瓶中的水会逐渐上升，如果球沾了水，便算失败。

    实验设计了两种情况：

    第一种情况是告知被试者，如果能从瓶中拉出球而使之未沾上水，给予奖金，否则失败者罚款，创设一种竞争的环境。

    第二种情况是告知被试者，实验的目的是看是否他们能够把球全部拉出瓶外，且越快越好，创设一种合作的环境。

    结果第一种情况，大家都争相出来，彼此各不相让，球卡在瓶颈处，无一人得以把球拉出来，最后只能同归于尽。而第二种情况事先安排好顺序，大家的球依次出来。

    心理学家据此提出，集体智商不是简单的每个人智力的相加。影响集体智商的并非是成员的平均智力而是他们的情商。影响一个班学习成绩的最重要因素在于同学之间是否能营造一种和谐的气氛，使个人的潜能得到充分发挥，郭建的那些同学们在小圈子中形成了相互促进的和谐氛围，每个成员都获得了很大的效益。郭建这样有特殊才华的人如果身处一个和谐共荣的团体，将会收到事半功倍的