有逆反心理。顺毛摸，小狗小猫喜欢，人更喜欢。

    是啊，这些人说的是否实在呢？张仪要证明他们说的不实在。

    于是，张仪继续说：“主张合纵的人都互相结党，认为合纵政策很好。臣可以给大王讲一个历史上的故事。据臣所知，齐鲁交战三次，鲁国三战三胜，可是鲁国却因胜而衰，最后竟因此而亡国。徒有战胜的虚名，实际上却陷于危亡的命运，这是什么道理呢？因为齐国大而鲁国小。现在赵国跟秦国相比，就如同齐国跟鲁国。秦、赵两次战于漳水之上，又两次在番吾山交战，都是赵国打败了秦军。但四次战争以后，赵国损失几十万大军，仅仅剩下一个首都邯郸。虽然有战胜秦国的虚名，可是赵国却因此而衰弱，这是什么缘故呢？还是秦国强大而赵国弱小啊。如今秦、楚互通婚姻，两国结为兄弟之邦；韩国献宜阳（这是胡说的，因为拔宜阳，残三川是甘茂做的）给秦国，魏国献河外给秦国，而赵国更到秦邑渑池给秦国朝贡，并且割让河间地方给秦，纷纷成为秦的附庸国。假如大王不臣事秦国，秦国就会驱使韩、魏攻打齐国南部，然后还将全部征调赵国之兵渡过河关，长驱直入向博关进攻，这样即使再想臣事秦国已来不及了，因此希望大王慎重考虑！我不是危言耸听，是实实在在地替大王您考虑啊。临渴掘井可就晚了！”

    张仪在这里举例子作类比，可以说是论证得生动活泼。实例分析与未来状况的分析也很漂亮。可说是一份漂亮的“市场报告”。

    那齐宣王又是如何反应的呢？

    齐宣王说：“齐国地方偏僻鄙陋，而且东临大海，还没考虑过社稷的长远计划。所幸现在有贵客前来指教，寡人愿意以国家社稷事奉秦国。”

    于是，齐国献给秦国出产鱼盐的土地三百里。

    司空马就分析过国与国之间是实力的对比和实力的较量，根本不相信眼泪。一次、两次的胜利不能说明什么，最终还是靠实力说话。张仪的这番话，摆明了是陈述秦国的实力强大，对齐宣王进行“洗脑”，使其在心理落差和从众心理的驱使下加入连横。

    也许我们会认为齐宣王已经答应苏秦加入合纵联盟了，怎么张仪一番话，就答应了加入连横，还献出产鱼盐的土地三百里？是不是有点说话不算数啊？

    我更愿意认为是张仪的话起了作用。

    在张仪看来，任何事儿都不是钢板一块，都必定有其裂痕与漏洞，那么找出这个漏洞，就可以破坏貌似已经形成的格局。很多创业的人走的也是这个路子，虽然你已经有类似产品投放市场，但你没有我做得好、做得精，那么我就会抢占你的市场。所以创业比的是头脑，比的是创意，前期的资金启动只是一个必要条件而已。

    在这一次的较量当中，张仪占了上风。因为最后的结果是张仪代表队得到了土地，所以判断张仪获胜。

    但是人都有倒霉的时候，苏秦、范雎莫不如此。那么，张仪能不能幸免呢？如果他也倒霉的话，他又会如何化解？