我们喝彩，鼓掌，加油，但是这些都是外在因素，真正的力量来自我们内心。

    在推销员中间，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于天气炎热，非洲人向来都不穿鞋。第一个推销员看到非洲人都不穿鞋，立刻失望起来：“这些人都不穿鞋，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回。另一个推销员却惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发了大财。

    这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对不穿鞋的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。这个成功的推销员的积极心态是从哪里来的呢？它来源于自我激励。因为他相信自己的眼光，相信自己能够创造奇迹。于是，他成功了。

    那么，怎样才能做到自我激励呢，下面的几个方法就是不错的选择：

    一、感官激励法。多看励志书籍，多听励志讲座，并且写出自己的心得，积极参与成功学分享交流。

    二、实物激励法。把自己一直向往的东西的图片挂在房间里。这样你每天看到它们，就会告诉自己：我一定要为此奋斗，不论遇到什么困难，我都不会放弃这个梦想。

    三、形象激励法。换一套精干的服装，剪一个利落的发型，向人们展示自己积极的一面，对自己是很有帮助的，可以树立自信，赢得朋友的认可，并能轻易地交上新朋友。

    四、自我暗示激励法。每天早晨用5分钟，对着镜子里的自己说：“我是最棒的”“我是最优秀的”“我一定会成功”等，一旦在大脑中种下这颗成功的种子，每天激活一次，潜意识便会指引我们去迈向成功。