财富细节——精细敏锐敛尽天下之财（6）

    用心的人会很在乎每一件事。他们知道“小事可以改变命运，大机遇蕴藏在小事中”。

    吉拉德是世界上有名的营销专家。在商业推销史上，他个人独创了一个巧妙的促销法，被世人广为传诵。

    吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的放长线钓大鱼的促销法。他认为所有已经认识的人都是潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩及形状投递，并且在信封上尽力避免使用与他的行业有关的名称。

    元月里，他的信函展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字：“恭贺新禧!”下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔伊?吉拉德上。”此外再无多余的话。即使遇上年底大拍卖期，也绝口不提买卖。

    2月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节。”以下仍是简短的签名。

    3月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐!”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。

    然后是4月、5月、6月……

    这样一来，每年中就有12次机会，使吉拉德的汽车在愉悦的气氛中来到每个家庭。

    吉拉德没有说一句：“请你们买我的汽车吧!”，但是他在用心去温暖每一位客户，用心去感动每一位客户，因此给人们留下了最深刻、最美好的印象。等到他们打算要买汽车时，往往第一个想到的就是吉拉德。

    你把温暖送给别人，别人就会把利益送给你。留心生活中的每一点每一滴，用心对待每个人，用心体味每件事，点点滴滴都是金。

    培养敏锐的洞察