第四章 编织完善的人脉网络（20）

    （9）学会倾听、帮助别人

    人脉的最高境界就是互利，双方相互分享各自的想法与信息。不管是信息、金钱利益或是工作机会，懂得分享的人，往往可以获得更多。所以你应该主动找机会帮助别人。或许你一个人无法解决对方的问题，但是你可以利用自己的人脉，向对方介绍其他人来解决问题。位于旧金山的人脉关系公司BNI的创办人伊凡?米斯尼尔说道：“注意聆听对方要说的话，找出他们可能需要帮忙的地方。也许你可以帮助他们，或是引介其他人。”

    最重要的是保持联系，所以，不要在意这个人对你是否有实际的帮助。“建立人脉其实和朋友关系是一样的，”唐娜?费雪提道，“你必须像对待朋友一样，以尊重而亲切的态度对待人脉关系中的每一个人。”对于你的帮助，不要期望对方一定会给予回馈。

    （10）保持积极的联系

    美国前总统克林顿在回答记者如何保持自己的政治关系网时说：每天晚上睡觉前，我都会在一张卡片上列出一天联系过的每个人，并且注明重要的细节、时间、会晤地点以及其他相关信息，然后把这些添加到我的关系网数据库中。这些年来，朋友帮了我很多。

    要和你关系网中的每个人都保持积极的联系，最重要的方式就是创造性地运用你的日程表。此外，记下那些对你的关系特别重要的日子比如说生日或周年庆祝等等。到时间打电话给他们，或者寄一张贺卡，总之，让他们知道你在想着他们。

    （11）珍惜身边每一个机会

    美国影星寇克?道格拉斯年轻时落魄潦倒，有一回，他搭火车时，无意中与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，竟聊出了他人生的转折点。没过几