第四章 编织完善的人脉网络（17）

    （2）克服害羞的个性，建立自信

    要建立人脉关系，最好的开端就是主动认识别人。和对方谈话的时候，不要怕被拒绝，也不要觉得不好意思。纽约市的感知策略生涯顾问公司总裁茱蒂?萝丝玛琳给那些个性内向害羞的人提出了如下建议：

    第一，要改变不正确的观点。有时候，你可能会认为自己有求于对方而觉得没面子，也可能是因为你害怕别人会厌烦或者是会遭到对方的拒绝。如果是这样的话，不要忘了，建立人脉关系最重要的目的是认识别人并且取得信息，而不是要求对方介绍工作给你。所以，这样的顾虑是没有必要的。你更不用担心会引起对方的反感，因为没有人会当面拒绝结识新朋友的机会。

    第二，找出与人交往时不自在的原因。如果你害怕在陌生人面前做自我介绍，可以找你最要好的朋友来帮你练习。一是训练自己的谈话技巧，二是训练你的信心和勇气，直到你能够很自信地和不认识的人讲话为止。建立自信心最有效的方法就是和你最熟悉的人开始谈话，发表你的观点，训练你的表达技巧。但是也不应过于依赖亲近的朋友，你必须不断的扩展人际网络，认识更多的朋友。

    第三，事先准备好谈话内容。有时候你可能会因为不知道怎么和陌生人聊天而感到不自在。所以，事先做好功课，想想最近有哪些热门话题，是个很不错的方法。如果可能的话，事先了解对方的背景及其相关资料，你就不会再担心无话可说，甚至这会使你更加自信。

    第四，设定具体目标，并且确实执行。你可以设定具体的目标，例如每星期应该打几通电话、有几次会面、参加什么样的活动，要求自己一定要确实达到目标。此外，还要随时记录，