第四章 编织完善的人脉网络（1）

    要想成就一番事业或迅速而稳定地壮大已有的事业，就必须善于编织人脉关系网。只有具备了广泛而严密的关系网，才能够在关键时候找到替自己解决困难的最佳人选。否则，等到问题出现时，你便会像一只无头苍蝇般到处乱闯，不仅花费了人力、物力，还不容易找到最得力的人。

    1、人脉是最有用的潜资源

    有关资料表明，一个成功的生意人有两点优势：优秀的专业知识技能和超强的人脉网络。而且，在这两个主要因素中，人脉的作用要远远超过专业知识技能。

    有人或许会问：“既然人脉的作用这么重要，为什么不把大量精力都用在建立人脉关系上，何必要花费那么多的精力和时间去学习专业技能呢？”原因有二：

    （1）人脉关系不能取代专业知识技能

    要想在某个行业崭露头角，必须要对这个行业了如指掌。不仅如此，熟悉相关行业的一些有价值的信息也非常重要。这样做的好处如下：能够充分了解本行业中的最新信息，从而能够认识到最新信息的价值大小，进而根据信息价值采取相应的举动，或者利用新信息来引导潮流，激起一股抢购热潮，或者紧跟潮流，不放过任何可以赢利的机会；能够发现新技术的实用价值，然后根据具体情况决定要不要引进，从而避免设备、技术方面的落后造成自己的竞争实力下降。

    （2）优秀的专业知识技能有利于建立人脉关系

    建立人脉关系的根本目的还是为了促进自我发展，也就是能够保证以后各项生意的顺利进行。在做生意的过程中，能够使客户产生合作兴趣的因素有很多，而专业知识技能就是众多因素中比较显著的一种因素。因为