第四章千锤百炼好心态（2）

    能够正确认识自己并不是件容易的事情。为了达到比较客观地认识自己的目的，应尽可能地把自我评价与别人对自己的评价相比较，在实际生活中反复衡量。在这种衡量中如果能够正确地认识自己，也就可以建立一种正确的自我形象。

    正确的自我形象对于培养猾的心态至关重要，它会帮助你从猾的一面认识自己，也给你的内心注入强大的力量。

    做心态的主人

    成功者从成功中获得更多的信心，失败者从失败中得到更多的害怕和借口。猾行动的积累，可以造就伟大的成功；消极言行的累积，足以让人万劫不复。

    在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢！”于是放弃努力，失败沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢！于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，结果成功而回。

    这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人心灰意冷，不战而败；而另一个人信心满怀，大获全胜。

    卡耐基曾讲过一个故事：塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠里，她丈夫奉命到沙漠里去演习，她一人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也是华氏一百二十五度。没有人与她交流，只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她太难过了，就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，这两行字却永远留在她心中，完全改变了她的生活：

    两个人从房中的铁窗望出去，