，此消彼长。有效的办法莫过于选好策略实施的对象。对身边的直接下属四梁八柱，要先立威，因是身边的人，平常接触多，沟通感情容易，感情一亲密权威就难立，所以要先立威。对于隔层的下属特别是那些基层的下属，因为平时很少能个人接触，沟通感情很难，主要的影响方式就是命令赏罚，所以是权威好立，亲却难立，因此要先沟通感情，收拢人心，树立一个好形象。这就是“远亲近威“之策。

    我讲完，众人都点头称是。

    这当口，宋大哥、卢员外、吴军师等人也都到了。那边的小厮开始准备席面，大家寒暄人座。见众人谈兴很浓，卢员外问：“各位兄弟刚才在谈论些什么啊？“孙立道：“我们在听林教头和朱军师讲治军呢。““好！“宋大哥说，“兄弟们在一处切磋长进，正可以壮大我梁山威武。“吴军师喝了口茶，放下杯子，说：“趁着酒菜未齐，我也来讲一些助助兴。“众人齐声叫好。

    吴军师讲的正是罚上立威的奥妙。

    采用“杀鸡儆猴“的方法，抓住个别位高权重的坏典型，从严处理，就可以震慑全军。

    《史记司马穰苴列传》记载，齐景公时（公元前547一前490年）晋军、燕军进攻齐国，齐军战败。晏婴向齐景公推荐田穰苴，景公召见穰苴，和他谈论军事，很赏识他，任命他为将军。不过以田穰苴的名望和身份，当时军队里很多人对他这个统帅都心有不服。于是田穰苴使了一个策略，他跟景公说：“我身份卑贱，您把我从乡里提拔起来，位在大夫们之上，恐怕士卒不拥护，百姓不信任，所以我想请您选派一个亲近又在全国享有威信的人做我的监军，这样才好！“景公允许了，就派宠臣庄贾去担任监军。穰苴与庄贾约定第二天中午在营门相会。

    第二天穰苴先赶到军营，安设好木表和滴漏。庄贾那边亲戚同僚为他送行，他喝了很多酒，到了中午还未到。穰苴就命令放倒木表，停掉“滴漏“，进入军营调度部署军队，申明军纪法令。一切规定完毕，黄昏时分庄贾才到。

    穰苴叫来军法官问：“按军法误了规定时限而迟到的，该怎么处理？“军法官说：“应该斩首。“庄贾害怕了，急忙派人飞马急报齐景公。派去的人还未回来，穰苴就把庄贾斩了，在全军示众。全将军士都大为惊惧。过了一会儿，齐景公派的使者拿着符节来赦庄贾，使者乘车直接驰入军营。穰苴说：“将帅在军中，君命有所不受。“又问军法官：“直闯军营的，该怎么处理？“军法官说：“应当斩首。“使者大为恐惧。穰苴说：“国君的使者不能杀。“就杀了他的随从，砍断了他所乘车的左边辅木，又杀了左边的骖马，再次在全军示众。于是全军肃然。部队出发后，穰苴对士卒们的休息、宿营、掘井、修灶、饮食、疾病、医药，都亲自过问和安抚，把供给将军的全部费用和粮食，都用以犒赏士卒，自己与士卒吃一样的伙食。对体弱士卒特别亲近，三天后部署调整军队时，病兵都要求同行，士卒都争着奋勇参战。晋军得知这个消息，就撤兵走了。燕军得知这个消息，也回渡黄河而取消了攻齐计划。齐军收复了全部失地，军威大振！

    “要取信，罚不如赏，赏大不如赏小；要立威，赏不如罚，罚下不如罚上。“军师讲完，卢员外等众人都不禁赞道：“好一个罚上立威！“此刻酒菜已经齐备，林教头起身先给宋公明哥哥敬酒，然后逐个与众家兄弟敬酒，少不了一番彼此谦让。

    原本是皆大欢喜的场面，不料正在众人举杯互敬的时候，忽听门外有人高喊：“林冲！！休猖狂！别人怕你，我却不怕，好名气不是靠酒肉填出来的。都说你好本事，出来与咱比试比试，你有胆吗？“一番叫喊让众人不由大吃一惊。欲知此人是谁，且看下回“燕青提职“。