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合作时不要忘了对方的“小人物”(2/2)

,高价买了10张黑市票,再折回五金公司业务科。小伙子惊喜了,全科人员也开始重新认识沙僧。于是,热气腾腾的香茶端来了,亲热的脸庞凑近了,并且不再把他当成外人。

    “慢慢来,跟我们公司做生意,总是开头难……”小伙子劝慰沙僧。科里的其他人也七嘴八舌地告诉沙僧:只要能跟我们业务科搭上线,这桩生意随便你怎样做,公司头头没有一个懂业务,关键是叫他们愿意跟你做买卖。沙僧当即答道:“我想办法再弄点演唱会的票子……”“这对头头没有用。”小伙子断然否定。沙僧一脸沮丧,掏出于几只进口一次性打火机分送给各人,请求帮助。

    得到了一点好处,业务科的人替沙僧出谋划策了:只要沙僧把老板唐僧带到公司里来,公司领导就不得不出面接待,到那时大伙帮着说说,再特别强调一下你们公司是我们公司的老关系户,成交就不困难了。

    活剧上演了,很简单但很成功。公司头头见到了DBA的总裁唐僧,表现出极大的热情,双方拍板成交用了不到一个小时。

    事后,唐僧对沙僧的做法大家赞赏。沙僧经他人之手导演的反客为主,恰好符合中国的国情——倘若只是打通上层,那将面对下面各个环节的困阻,未必办成事情;假如仅仅疏通了下层部门,也不一定能与当权者签约,因为下面的人为避嫌而不肯多说话;唯有借助于以内为外、以外为内的角色移位,才能达成交易。沙僧的成功实在得力于其笼络下属的功夫。

    而猪八戒的一次成功表演,则在于其和外面交涉和斗争的方面。