第九章   陕商商道：厚重质直，忠义仁勇（4）

    棉布贸易也是陕西商人一个重要的商业项目。明朝初年，朝廷实行赋税征实和布马交易政策，为陕西商人大规模贩运江南标布和鄂豫土布创造了非常有利的经营条迹因此，从明初至民国的500多年时间里，整个南北棉布的流通领域都被陕西商人所垄断。在多年的棉布贸易中，陕西的大布商褚华确立了“驻中间，拴两头”的经营策略，对长途贩运布业的经营尤为有效。

    茶叶贸易在陕西商帮的发展上起着重要的作用。陕西的大茶商马合盛是陕西商帮进行茶叶贸易的一个缩影。马合盛主要在西北地区经营茶贸易，总店设在甘肃兰州附近。马合盛茶号在清朝中叶最兴旺，号称“百万富翁”。马合盛曾因给朝廷捐献10万两白银，被朝廷授以“护国员外郎诰封资政大夫”的称号。马合盛茶号主要是把湖南茯茶贩运到西北地区销售，或者以茶交易马匹、皮毛、药材等。出茶前，茶号总商先向省政府财政厅请领茶引，办理茶票，交纳税款，备案后即行经营。总商除掌握市场销量、购销行情外，还要研究用茶民族的生产生活变化，以达到购销两旺的目的。磋叶收购完毕之后再对其进行包装，进而通过水陆交通运输到西北地区。

    除了这些，陕西商人还涉猎了皮货业、粮食业、典当业等众多贸易行当，出现了清末陕西盐商刘绍棠、清朝陕西典当商贺达庭等一大批闻名天下、富甲一方的商人。

    “三硬商人”的老店规

    陕西人性格直爽，说话有着鲜明的形象感与高度的概括力。从那些流传下来的陕西老店规中，我们可以细细地品味陕西商帮几百年所形成的特有精神风貌。这些老店规不仅反映了陕西商人的荣辱观，还很适合商业经营的需要。

    “生意要勤快，切勿懒惰，懒惰百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬。”都是曾经流传在陕西商人之间的口头禅。他们将艰苦创业、艰苦奋斗、勤俭节约、艰苦朴素提高到关系兴衰成败的高度。不辞劳苦、奋斗经营的创业精神和恪守本职、坚忍不拔的敬业精神是陕商取得成功的根本所在。人生最苦为行商，异地求财，客地经商，困难和艰辛自不在话下。清代乾隆年间，成都的陕商欲修职陕西会馆”，却遭到当地士人的阻挠，言说会馆可盖，但不许动用当地一抔黄土，以免风水外泄。陕商毅然回到自己的故乡西安、同州府，经千里巴蜀古道，硬是背着一袋一袋家乡的黄土，在四川盖起了富丽堂皇的陕西会馆。明末清初陕西大商人孙豹人，在扬州做盐商，后来一边业贾，一边读书，成为陕西有名的诗人，得到了康熙皇帝的青睐，召试博学鸿儒科，授官内阁中书衔。但是孙豹人却坚决辞去了朝廷的封赏，说：“吾侨居广陵数十年。饕餮待我，使我官京师，不令举家饿死乎?”他的这种辞官归商、宁吏也贾的行为充分表现了陕西商人的艰苦奋斗精神。

    在大富大贵之后，陕西