第七章   闽商商道：爱拼才会赢（5）

    广告效益：打造品牌

    品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别标记，是企业参与竞争的无形资产。它代表着一个企业的市场占有率，是企业宝贵的核心竞争力。

    打品牌就是打广告。可是在品牌意识上，福建人的觉醒并不像他们的市场观念觉醒得那样早。受传统观念的影响，产品宣传和品牌战略在福建人眼中成为华而不实的东西，他们宁愿在产品质量上多做文章，而当时这也确实使他们受益无穷。正缘于此，福建产品在市场上的声誉一直都比较好。

    但事物总是不断发展的，当进入品牌时代后，闽商才发现自己在自得其乐间，不知不觉已经落后别人一大步了。一时间亡羊补牢便成为福建经济发展中的大事。就这样，有一部分闽商开始在品牌上下工夫，最后成为闽地品牌产品生产中的领头羊和代表人物。

    兽霸泉州区域市场总经理张永部，从2001年底开始代理兽霸品牌，运作泉州市场。三年后，他把兽霸品牌做到该地区三个第一：品牌知名度第一，市场占有率第一，同类产品市场销售第一。究竟是什么魔法让兽霸如此成功呢?对张永部来说，其实没有什么秘密，就是让兽霸广告如影相随。

    当你进入泉州境内时，你会发现到处都是兽霸广告，可以说是无处不在，沿路可见。到了这里，你心里会顿生一种老友重逢、如影相随的亲切感。为什么他们要下如此大的力度打广告呢?这还要从头说起，2001年底，张永部向兽霸公司申请做泉州区域总代理，当时“兽霸”在泉州市场几乎无人问津。几个月下来，没有一点成绩。这可急坏了张永部。后来他亲自下市场与终端经销商沟通，通过走访才找到问题的关键所在，主要原因是兽霸品牌在泉州市场没有知名度，消费者还不认识和了解兽霸品牌。品牌本身的市场力度不够，经销商不敢贸然经营。

    这时，张永部开始意识到广告传播的重要性，如果兽霸品牌想在泉州市场有所作为，就一定要把广告做好，把兽霸品牌传播开来。想好后，张永部就开始一边开发客户，一边酝酿广告。他曾走进过好几家大的广告公司，但都因高昂的广告费无功而返。怎么办?张永部苦思冥想，突然间灵光一闪，为什么不自己做呢?广告位自己联系，量好尺寸传给公司设计制作，然后自己人动手安装上去就行了。这样一来不就大大降低了成本费用吗?

    说干就干，第二天张永部就开始满街转悠，把所有抢眼的广告位暗暗记下来，先从小的容易做的着手，找机会拜访房主，不管对方答应与否，都以兽霸“金狮子”礼品相赠。就这样一来二去的搞定了很多广告位子。兽霸广告渐渐地在泉州开始蔓延开来，在许多人流集中的闹市区，有些卖其他产品的店铺，在醒目的地方也都