第六章   沪商商道：精明是最大的优势（1）

    上海是繁华的大都市，商人的竞技场。作为一座开放性的大都市、近代民族工商业的发源地，它吸纳了五湖四海的野心家、理想家和梦想家。上海人精明、谨慎、自傲，勇于竞争，精于商战，目的明确，理念务实、守法守纪，契约意识强。上海商人个个都精于商战。他们的眼光远远超过闯劲，适应力远远超过开创力。他们开通、好学、随和、机灵，把心灵的门户向着世界文明洞开，勇于吸纳接受新知识，并自然而然地汇入人生。沪商人最大的特点就是精明，沪商的精明，可以具体化为精干、精练、精细、精致、精微。精明不是一种价值，而是一种素质。对沪商而言，这是在百年的商业社会中磨砺和陶冶出的一种生存能力。

    沪商精神：包容创新，稳健精细

    上海是中国现代商业的发源地。改革开放后，上海发展更快。上海有强大的工业基础，人才素质较高，人才也较多，富有传统的工商金融文化意识，这些使上海成为中国的一颗“东方明珠”。上海，是铸造商界精英的大熔炉。上海，是商家必争之地。千百年来的商海沉浮足以说明，谁能立足上海，就意味着谁拥有财富。

    因此，作为一个现代生意人或企业家，不可不重视上海，不可不重视上海的巨大商机，不可不重视上海人的传统和作风，说到底，不可不解读沪商文化。

    海派——造就上海人的性格主流。西方商人的行为方式、观念意识给上海人以深刻的影响，使上海人有了较强的功利意识和经济观念，形成了上海人深厚的商业传统。在中西文化的交汇、涤荡、融合中，上海生成了中国内地特有的中西合璧式的文化。

    上海是国人认识西方的窗口，而西方人也从上海人身上认识中国、体验中国。这种中西文化交替、传输的长期磨合，形成了上海人特有的人格特质——以商业观念作为底色的“海派”风格。

    包容——海纳百川的开放情怀。开埠之前的上海在中国只是个很不起眼的居民点。19世纪中叶以来，上海爆发式的膨胀，使土生土长的上海人只占有很小的比例，来自海外的、国内的、各种肤色、各种口音、各种生活习惯的人云集上海，使得哪一种文化也成不了主流。

    在这万紫千红、纷繁杂乱的文化背景中，上海形成了典型的杂合文化、混合文化。因此，上海人敞开胸怀迎接来自各方的人们，上海文化也就融入了天南海北的文化色彩，包容性极强。上海融各地文化之长，促进了上海的迅速发展。

    包容是海派管理的一大特色，海纳百川的开放情怀是其区别于其他管理流派的独特之处。这种包容性主要体现在三个方面：

    善