第五章   鲁商商道：吃得苦中苦，（1）

    方为人上人

    在中国企业家群体中，鲁商享有较高公众知名度，并在人们心目中占据较高地位。山东不但出了一批优秀企业家，而且出了企业家领袖。他们能够管好自己的企业，从而产生广泛而良好的社会影响。山东人质朴善良，豪爽诚实。正因为如此，与其他商人相比，山东商人的致富之道更显单纯，直截了当。他们在长期的商业经营活动中，逐渐形成了一套包括预测分析、经营谋略、业务作风等较为完善的经营之道。这些行之有效的经营方法，为当世和后世的人们从事商业经营活动提供了参考与指导。内涵丰富的齐鲁商业文化，既是我国古代经济文化中的一份宝贵遗产，同时也为现代经济注入新的活力和生机。

    左手论语，右手算盘

    如果以漫画的手笔刻画鲁商，那会是“左手拿论语，右手拿算盘”。鲁商先贤有两个代表：一个是子贡。他是孔子的弟子，山东人，典型的儒家。虽然从商，“义”且“信”，孔子去世，别的弟子守灵3年，独子贡复又3年。

    另一位是辅佐越王勾践的谋臣范蠡。他急流勇退，悄然奔赴齐国，隐姓埋名，在今天的山东定陶一带做起生意。自称“朱公”，人称“陶朱公”。他坚持“一贵一贱、极而复返”的自然规律，成为富甲一方的商贾。

    陶朱公祖籍河南，在山东发家。成为富豪后，广散其财，富而行其德，热衷“公益事业”。“陶朱事业”后来竟成为商业的一种别称。

    事实上，孔孟之道的“重农轻商”、“重义轻利”压抑了鲁商的形成，尤其在汉代“独尊儒术”之后。

    清末，山东淄博周村的贸易以及潍县工业的兴起，才让鲁商再次走上商业舞台。那个时期，孔孟之道正承受着现代文明的激烈冲击。

    “天下第一村”位于山东省淄博市周村区，据传为清代乾隆皇帝所题，并享有“旱码头”、“金周村”、“丝绸之乡”之美樱自古商业发达，至明末清初，已与广东的佛山、江西的景德镇、河南的朱仙镇齐名，成为中国四大“旱码头”、重要的商业名镇，并逐渐形成了以镇中大街为中心的古代商业街市。

    周村商埠当年不过是“地不过千亩，人不过上万”的地方，为什么能成为诸多鲁商老字号的摇篮，这不能不让人想到企业生存最主要的前提——地理优势。

    交通和资源是地区经济发展的基础和重要条迹鲁商能够在清末的周村初现雏形，交通发挥了重要的作用。

    周村地处山东腹地，东西位于济南、青州间，为济南、青州等鲁中地区与沿海人货往来的必经之地；南北处于泰沂山区和槐平原交界处，是山区与平原进行物资交易的重点中转站。正是凭借以上的地理优势，周村的经济日益繁荣，成为济南开埠前，山东内陆最大的经济