第四章   粤商商道：做生意需要（6）

    当时，李嘉诚也在香港房地产市场拥有多处物业。他冷静分析，认为这次危机与内地政治有直接关系，并且判断不会发生武力收复香港的事情。因为，如果有可能，早在1949年解放广州时就发生了。

    经过深思熟虑，李嘉诚毅然决定继续在香港房地产市场投入资金。许多人不理解他的举动，还有人担心他会因此破产，甚至身败名裂。

    但是，到了20世纪70年代，香港逐渐稳定下来，百业复兴，地产市场又开始兴旺起来。就这样，李嘉诚凭借敏锐的洞察力，看清了中国未来的政治形势，以极低的价格大量收购地产，并大量兴建物业，成为这次地产大灾难中的大赢家。

    商者无域，对市场的理解不能单从商业角度来考虑，还要照顾到商业之外的因素。一个真正的商人，要善于借势、造势。

    我们可以用“推波助澜”一词来形容借助某种商业大潮流而为自己的生意推起一个小浪潮。在某种大潮流出现以后，盲目地跟风起哄，只能赚点儿小钱；而在大潮流中寻找到自己的位置，掀起属于自己的小浪潮，才能站在风口浪尖上，做成大买卖，获得更多财富。经营上的黄金规则可以一言以蔽之：市场是创造出来的！

    具体来说，企业处在不同的发展阶段，谋势的重点又有所不同。通常，初级阶段要“造势”，发展阶段要“蓄势”，成熟阶段要“乘势”。通过“造势”做成大买卖，关键要把握好下面几个原则。

    判断所处行业是否为初级市场。初级市场有三个特点：进入门槛低；强势品牌不多，而且领先品牌更替非常快；前三甲品牌的市场总份额不超过40％。如果你从事的生意在初级市场，就可以采取有针对性的对策，通过“造势”脱颖而出。

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