第四章   粤商商道：做生意需要（4）

    只有疲软的思想，没有疲软的市场

    粤商走遍天下，见多识广。他们熟悉各地市场行情，结交了天南地北的贸易伙伴。对粤商来说，没有疲软的市场，只有疲软的思想。一个商人，应该追随着市场的趋势行动，去营利。

    把劣势变成优势。许多人面对经济危机、市场疲软的状况，总是放弃继续经营的思想，认为目前没有优势可言。粤商却认为，做生意要善于把劣势变成优势，好的赚钱机会不会等你，只有逆势而上的人，才能发大财。

    学会创造需求。商人不但要迎合市场，追随市场，还要善于创造市场需求。粤商认为，即使是大众的、现实的有效需求，也有一个引导、铺垫的过程。许多有效需求市场，不是经过长时间的引导消费方才最后形成的。从坐独轮车到坐飞机，人的需求进步，需要引导、需要培育。产品是卖出来的，品牌是卖出来的，市场也是卖出来的。等待是会丢失市场的，只有引导与开导才会有新市场。

    为人之所不为。一位粤商说：“如果别人认为我得到叫做‘成功’的东西，那就是我走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得来的。”许多人为了产生更好的创意而忙于开会。一般来说，虽然费尽心思，却依然捕捉不到什么好的新创意。为什么呢?因为大多数人往往认为新创意“那是不可能做到的”。搁置抑压提案，也就把财富的前途压死了。粤商认为，别人认为千万做不得的创意，有可能才是真正好的创意。做生意要敢于为人之所不为。

    能人之所不能。粤商认为，做生意要做到“人无我有”，这是商业的最高境界。想想看，无中生有，敢为人先，实在是商胆包天才能办到的事。所谓商业无定势，恐怕是人无我有的经营法的最好解释了。许多粤商