第四章   粤商商道：做生意需要（2）

    尤其是刚开始经商的时候，不清楚自己擅长什么，不知道什么最拿手，更应该抛弃一切禁忌，用一颗包容的心去感受商业世界中的点点滴滴，体察商业世界中的人情冷暖，从而感悟、把握商业的真谛。

    对那些久在商场上摸爬滚打的人来说，不给自己设定界限，尝试一些新业务，可以找到新的盈利点，从夕阳产业中脱身；更可以拓展业务范围，把生意做大。

    在经济全球化、资讯网络化时代，一个商人还抱着种种禁忌不放，是可怜的、可悲的，也是危险的。

    粤商做生意，从来不自我限制，他们最在乎的是能否赚钱。可以说，他们抓住了商业的本质，找到了做生意的诀窍。

    何谓生意?粤商认为，生意应该具备以下条件：

    有产品出售。做生意首先要确定经营销售哪些产品。经营、销售的产品可以是进货，也可以是自己制造的产品；可以是有形产品，也可以是无形产品，但应该是“适销对路”的产品。

    赚取利润。盈利赚钱是商人生存和发展的必要条件。开门营业需要各种开销，盈亏两平，不赔不赚，生意就只能在原有基础上简单重复。如果持续性亏损，或者丧失了盈利机会，那就只好关门大吉了。

    拥有顾客。做生意的宗旨就是要创造数量可观的顾客，必须有顾客购买产品。如果顾客太少，公司营业额不足，生意就难以维持。

    金钱无善恶，贪婪是恶源

    对待金钱，首先要有正确的观念，主观地区分金钱的性质是一件荒唐的事情，那样做不但浪费时间还束缚思想。

    “钱”，让古今中外多少人伤透了脑筋，伤尽了劳力，伤尽了情感。有的人为了金钱折腰卑膝，以灵魂**相换；有的人视“钱”为粪土，绝不肯低头。