第三章   徽商商道：“贾而好儒”走四方（12）

    徽人经商以盐业为“龙头”行业。经营盐业获利多，而所需的资本也多，可是这并不意味着出身清寒的人就不能问津盐业。许多小本起家的徽州人，先从经营其他商品下手，逐渐积累资本，然后投资盐业，照样可以成为大盐商。

    清代歙县人鲍志道是一个著名的大盐商，但其少年时也是家贫如洗。他11岁就为生计所迫，远到鄱阳跟人学会计，后来辗转于金华、扬州以及湖广各地，仍未能找到出路。20岁时他又到扬州给一家盐商当伙计，由于精明能干，使该盐商家业大兴。水涨船高，鲍志道的薪酬也多了起来。又由于长期助人经商，耳濡目染，潜移默化，自己也积累了不少的经验。后来他就利用自己积攒的酬金独自从事盐业生意，逐渐成为当时的扬州巨商。

    由此可见，徽州的富商大贾往往出自贫困之家：他们有的来自农民，有的来自雇员，有的家境贫寒仕途无望，在经商以前几乎一无所有，而当其经商后却能日趋富有。在他们身上，有一种共同的东西，就是不安于贫困，不故步自封，他们更多的是依靠自己，走一条十分艰难的道路。他们通过艰苦的奋斗，最终也闯开了通往“巨贾”的人生之路。

    很多人刚做生意时，大都是从小本经营开始的。从夫妻店、父子店开始，积累资金，积累经验，逐渐发展起来。怎样开好这个头呢?开店应有哪些必要的准备?这是刚做生意的人必须考虑的。如何做好自己的生意呢?让我们看看徽商是如何做的吧。

    俗话说：“做好生意三件宝，人员、门面、信誉好。”可见，门面店堂的选择和装饰以及柜台服务艺术对吸引顾客、促成商品的成交是非常重要的。想自己拥有一