第二章   晋商商道：中国第一（17）

    曹氏巨商的联号管理，不仅仅是为了政令通达、内外一体，更重要的是实现了各业互动、一体化经营，获利不再是单一的，而是多重的。各业互动并举，红利滚滚而来。所以说，联号经营制是造就晋商雄霸商场500年的“秘密武器”之一。

    晋商的团结互助不仅体现在内部经营上，他们的外部经营也同样具有这样的特点。

    晋商也同其他商人一样追求利益，但是这种追求是建立在中国传统的“仁义”道德基础之上的。他们信守“鼎力相助，忍耐相让”，少有“内争”，对现代商人也有很大的启发意义。

    晋商还广建会馆，用宗法社会的乡亲感情彼此团结在一起，用会馆来加以维系，增强相互间的团结合作，并通过讲亲情、讲乡情、讲交情来互相支持，互相帮靠，协调商号间的关系，消除人际关系间的不和，形成大大小小的商帮。匹夫之勇不足取，他们绝不搞个人英雄主义。很多晋商家族祖训中都有一条戒律，就是不许做霸盘生意，要给别人留有余地，共同发展。

    一个生意人要想把自己的生意做大、做强，就要学会团结，把握双赢思想，才能在照顾别人的基础上照顾好自己。

    因事用人：好钢用在刀刃上

    晋商在经营活动中非常重视遴选与拔擢业务人才。在用人制度上，他们奉行“因事用人”的原则，绝不“因人用事”，以防“事少人多，习于娇惰”。东家在聘用经理时，总要对其进行全面的考察，确定此人精明干练、业务精通、品行笃正，能胜任经理职责，就以礼招聘，委以全权，“专采用人莫疑，疑人莫用之旨”。一旦聘用，东家对经理的业务运作过程就不能加以干涉。在