第一章   浙商商道：中国最会（13）

    1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司。当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千迹光靠卡森自产的皮衣显然远远满足不了。于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年卡森在俄罗斯总共销售60万件皮衣，净赚1800万元。

    当海宁老乡纷纷北上去俄罗斯与朱张金抢卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，而朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年的盈利比上一年增长6倍。

    1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现在展会上中国、韩国、斯洛文尼亚等的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。”

    朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有家公司把一张100万平方英尺的猪皮订单交给朱张金做，如果接这个订单半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。大家都觉得朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢!

    从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等地设立办事处，了解市场信息。公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品。1999年开发出普通沙发革和全拉面沙发革，2000年开发出双层