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第一章 浙商商道:中国最会(9)(2/2)

、锐步、彪马、匡廷李蘑思博高等国际顶尖运动品牌和国内多个著名运动品牌。2001年,名声在外的郦文斌参与开设了金华首家真正意义上的时尚品牌服饰商厦——冠达名品商厦,并担任商厦总经理。

    2003年,郦文斌离开冠达,投资设立浙江易川服饰有限公司,追逐属于自己的美好未来。

    2004年,因业务发展迅猛,又与他人合资成立了浙江易山体育用品有限公司,以多种主体形式开展包括耐克、阿迪达斯在内的9个知名品牌经营,自营的“耐克”、“阿迪达斯”已是星级客户(全国销售排名前20位),“李谋全国销量前五位,“堡狮龙”为浙江省总代理。目前已在浙江、江西共拥有96家品牌连锁商店,员工500余人。其中,金华42家、杭州10家、绍兴28家、衢州3家、丽水4家、江西9家。在省会杭州,郦文斌经营的阿迪达斯、堡狮龙、思博高等品牌甚至入驻杭州解百、杭百、银泰、元华等大商场。

    2004年,郦文斌所属的两个公司创销售额1.2亿元。还等不及停下来为自己喝彩,郦文斌又有了下一个目标:争取用两三年的时间,在江苏南京及南京周边地区,江西九江、景德镇,安徽合肥、蚌埠,浙江宁波、嘉兴、台州等地开出二三十家品牌连锁商店,让创业脚步走得更远、更长。

    成功浙商的经验是:适时捕捉商机,看准就下手,把商机拖到金库中。郦文斌的成功之处就在于:经营牛仔风时,正是牛仔服装风靡之际。他及时抓住年轻人爱赶潮流、时髦的心理,赚得了“第一桶金”。这之后,又抓住人们热衷于追求品牌的心理,当不少商人还没有意识到品牌魅力的时候,便以较独到的商业视角,率先倡导品牌消费之路,使生意像滚雪球一样,越做越大。