第一章   浙商商道：中国最会（8）

    温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，都敢干。什么看好就推销什么，什么管用就用什么办法。

    温州人“不在一棵树上吊死”，不死守昏死的摊子。如果自己的摊子不赚钱，不管它倾注了自己多少的心血，自己对它多么的有感情，他们都会放弃它。温州人仅仅把公司看作是赚钱的工具而已，而不像有些人对待自己的公司就像对待自己的孩子一样，尽管不争气也舍不掉、摆不脱。

    同样一个机遇，看过算过，机遇也就一晃而过；而用经营的眼光去判断，去开掘，效果就大不一样了。眼光是“金”，在投资经营的天地里，你有多广的经营眼光，往往就能决定你的生财之道有多大。成功的浙商有一个重要的理念就是：眼光要准，看准了就要大胆去做。

    1981年从乐清芙蓉中学毕业后，王招富就进入了乐清白龙山林场工作，当时他只有17岁。两年后王招富开始到外地另谋出路，做过养蜂等事，但总是觉得没有施展才能之地。

    1986年，王招富和妻子到郑州振兴商场租了一个柜台，经营服装生意。第一年由于没有进行细致的成本预算和及时捕捉到郑州消费市场动态等诸多因素，生意亏损了。夫妻俩没有气馁，凭着温州人敢想敢干的精神，第二年就改为自产自销的方式，夫妻俩起早摸黑，省吃俭用，自办了服装加工厂，终于积累了一部分资金。20世纪90年代初，他又开始经营舞蹈鞋，这在郑州算是独家生意，生意做得非常红火。

    1994年时，王招富发现敦睦路一带商业基础很差，没有商店，但是这一块的人流量却非常大。他看中了这里的市场发展潜力，就租用了这些地，合资建起了几间店面，总共面积约400平方米，仍然经营他最得心应手的服装生意。做生意，眼光要准，看准了就要大胆去做。事实也证明王招富眼光的独到。不久，这一带的商场很快形成了气候，发展成为郑