第一章   浙商商道：中国最会（6）

    18岁以前，郑荣德从未离开过海岛，连温州都没去过，也不知道外面还有一个和海岛完全不一样的世界。直到有一天，他的一个中学同学去上海游玩，回来之后跟他描述了上海滩是怎样一个繁华世界，当时他就狠下一句话，这辈子能够去上海看一次走一走，这辈子都满足了。

    1978年，18岁的郑荣德头一次走出海岛，怀揣着300块钱开始他的推销之路。他径直找到了一家运输修理厂里的电工班，在那儿签订了自己平生第一份合同，那最初的300块钱为他赚得了一千多块钱。

    在湖南辛苦经营了3年之后，郑荣德成了当时少有的万元户。但他并不安于现状，1982年，他做出了人生当中里程碑式的决定：到上海推销浙江电器!

    凭借“敢为天下先”的魄力和对电器行业敏锐的市场判断，1986年，在别人还在租柜台经营时，永远领先一步的郑荣德已经开始生产属于自己的产品。经过10年的市场历练，1997年，他的第一家外地投资的集团公司——华东电器集团终于落户上海。几年下来，华东电器集团已成长为全国赫赫有名的电器公司。回忆起这些年的经历，郑荣德说：一定要敢为天下先。

    敢闯敢干，埋头苦干，不怕失败，是浙江商人的普遍特点。浙江人起家靠家庭工厂，全家总动员。浙江人看到有生意可做，第二天就弄台机器干起来。机器可以放在家里或朋友的仓库里，行了，再盖厂房，做大了才请管理员。浙江人就是用这种方法换取效率，把握市场机会。浙江人有10万元，绝不会像其他地方人只用5万元投资，留5万元备用；并且，他们不仅把10