。由于对外统一经销格力空调，确保了利润空间和销售秩序。结果当年湖北公司的销售额达到51亿元，增长幅度达45％，而且全部销在湖北，没有一台外流，各家分到的红利都超过了本钱。二级经销商也赚了不少钱，市场也逐步规范、完善了。

    销售公司的成效立竿见影，并被格力电器迅速推向全国。全国各地经销商都看到了这个优势，纷纷要求成立销售公司。截止2001年，除上海、广西和海南外，大陆所有地区均为区域销售公司所覆盖，并成为格力电器在当地唯一的经销商。在这些地区，格力电器不仅稳定了产品价格，维护了品牌形象，还提高了市场份额。格力从此打下了经销商建设的良好基础，并借声势在全国各地发展了数千名经销商，上千家专卖店，为格力的长远发展构筑了核心竞争力。

    销售公司最大的特点就是受企业控制，好比是格力的销售部门，使得商家和厂家之间不需要去玩各种各样的营销花招；它赚取合理的利润，要求商家用服务来占领市场；不投机取巧，不牟取暴利。在这些地方格力不仅稳定了产品价格，维护了品牌形象，同时也稳定地提高了产品的市场份额。

    董明珠着力构造一种强势的制约机制，保证对于经销商的影响力，防止出现乱倒戈的现象。格力可以撤换销售公司的负责人，如果销售公司经理跟不上格力的发展，或者经营出现问题，就把他换掉。有一些销售公司里格力没有股份，但一样可以换人。因为格力换人的目的是让销售公司得到发展，经销商自然会同意。其他企业可以复制这种模式但却很难做到格力如此的控制力度，这要靠企业文化、公司管理，还要靠企业诚信度来保证。