第6章 发展战略：没有确定的发展战略就没有未来（4）

    2.准确的定位是发展战略的核心

    迈克尔·波特曾针对西南航空公司的案例，重新提及“定位”（Positioning）的概念。他认为，制定战略的所谓“差异化”原则实际上就是为企业在市场上寻找恰当的定位。因为每家企业的资源都是有限的，它所提供的产品和服务必定局限于部分人群而不是所有人群，所以只有找到具有发展潜力的市场空白点，根据正确的发展战略锁定具有独特价值的产品和服务以及生产方式和运营方式，一家企业才能有的放矢地得到特定人群的积极支持，才能规避趋同性竞争，获得其他市场参与者难以超越的竞争优势。尽管很多人认为，在科技日新月异和市场不断变化的当下，“定位”这一概念太过静态，不能很好地反映企业发展的过程。但是，在迈克尔·波特看来，“定位”始终是企业发展战略的核心和基础，特别是对于那些准备进入市场或者准备进入新市场的企业来说，一旦“定位”不够准确，其发展必然会因为之前的错误选择而历经坎坷，甚至稍遇挫折便寿终正寝。

    20世纪70年代初到80年代末，日本企业在全球发动了一场令人震惊的效益革命，开始了诸如“持续革新”和“全面质量管理”的实践。短短十几年间，日本企业便在内部运营上获得了巨大的成本和质量优势。但是，他们却忽视了独特定位的价值和意义，当时除了索尼、佳能等少数企业拥有明确的定位之外，其他大部分日本企业都相互模仿和抄袭。最后，很多日本企业都提供几乎相同的产品和服务，利用相同的销售渠道，甚至连工厂的内部装饰也一模一样。这种