第6章 发展战略：没有确定的发展战略就没有未来（1）

    “一直以来，定位是战略的核心，然而由于当今动荡的市场和不断变化的科技，很多人认为定位太过静态而抛弃了这一概念。根据新的教条，竞争对手可以很快复制任何一个市场定位，所以任何竞争优势至多只能是暂时性的。然而，上述信条都是危险而错误的，它们正在导致越来越多的企业走上互相摧毁式的竞争之路。”

    ——迈克尔·波特，哈佛商学院终身教授

    卡尔·冯·克劳斯维茨是19世纪德国著名的军事将领和战争理论家，他曾使用“战略”一词来描述“拟定战争计划，拟定各个战局的方案并部署其中的战斗”等活动。此后，随着战火的一次次淬炼，“战略”一词的内涵也获得了进一步发展，它所涉及的范围越来越广。20世纪，美国历史学家爱德华·米德·厄尔开始将“战略”描述为一种“控制与使用一个国家或国家联盟的资源的艺术”，目的是有效地提高和保卫其重大利益。管理大师彼得·德鲁克则指出，100多年前，当大型企业首次出现时，他们能够模仿的唯一组织结构就是军队。正是源于此，商业人士经常使用军事术语来描述具体的商业活动。所以，“战略”这一来自战争艺术、有关资源控制与使用的词汇，被顺利借用到商业领域就不足为怪了。

    1.战略性竞争就是差异化竞争

    在商业领域，“战略”用来描述企业管理者如何控制并使用资源。制定正确的战略，同时辅以有效的实施，不仅是衡量企业管理水平的重要标准，也是确保企业获得良性发展的重要途径。布鲁斯·亨德森是20世纪40年代哈佛商学院学子当中的佼佼者，他不仅一手创办了闻名全球的波士顿咨询公司，更对企业发展战略性竞争进行过深入研究，可以说是该领域的元老级人物之一。关于企业发展战略性竞争的重要性，他曾预言：“在企业界，虽然战略性竞争的运用只是初露端倪，但它将给企业生产效率带来的影响，很可能不亚于工业革命对个人生产效