长时间潜伏——耐心的狮子（3）

    2002年，烟台农资科技进行了股份制改造，烟台众德集团就是在烟台农资科技的基础上发展壮大起来的。

    一个拥有“狮子心”的人善于适应环境的变化，审时度势，并富有改革创新的魄力和勇气。由于全国进口化肥市场面临萎缩，港口农资的区位优势逐渐减弱，为了适应这种市场趋势的变化，王其选抢先一步，果断地改变经营战略：走品牌代理和自主创新的道路。正是这个富有远见的“两条腿走路”的决策，为众德集团崛起于山东半岛，走向全国奠定了基础。

    正确的战略确定之后，执行是关键。王其选确立的经营战略之所以能够成功，仍然是靠他和他领导的团队的执著与韧劲。为了拿下德国肥料品牌的代理权，其间颇费周折，经过4次会谈，众德集团终于成功取得了德国“狮马”和“红牛”品牌的代理权。由此，众德集团也成为全国首家把进口肥料作为品牌来营销的企业，掀起了一场波及整个行业的销售模式革命。众德集团开发的“众德牌”BB肥也大受欢迎，但在生产、使用中仍然存在一些亟待解决的问题。众德集团组织专家经过反复的调查和论证，设计出“测土配方套餐施肥”的系统化肥料生产、施用方案，成功地解决了存在的问题。

    《荀子》中说：“夫水，……其万折也必东，似志。”这也正是王其选和众德人的品格。用王其选的话说，这10年他只干了一件事——坚持——他一直执著于自己的选择！公司也一直执著于自己的方向！执著已经成为众德集团的企业性格。

    今天，王其选决心带领自己的团队，凭借耐心和毅力、执著和韧劲，做出百年企业。“也许一些企业通过假冒伪劣淡化品质，通过虚假广告、不做服务等方式，在极短的时间里达到了利益的最大化。相反，一个企业老老实实做生意，成功会来得比较慢，而且要付出的成本也比较高。但是，企业能长久地走下去就是对我们最大的奖赏。我们要做的是百年企业。”

    欲速则不达，“罗马”并不是一天建成的，成功要有耐心和毅力才行。富兰克林说：“有耐心的人，无往而不利。”耐心和毅力、执著与韧劲，说起来简单，执行起来却需要巨大的勇气和对目标全身心的投入，需要不屈不挠、坚持到底的精神。这是任何个人和组织取得成功必须具备的素质。

    第二节  从不追逐松鼠——敢于放弃的狮子

    如果我们为狮子开列一份食谱的话，内容会非常丰富：大到水牛、长颈鹿、斑马，小到乌龟、野兔，还包括牛羚、瞪羚、疣猪。在一些地方，河马、大象、鳄鱼、豪猪，甚至海豚、海豹、蓝鲸也会成为狮子的盘中餐。猎物少的时候，狮子会吃蟒蛇、鱼，连野果和坚硬