事业上的人脉，与其整日思索如何建立人脉存折，不如努力加强自身专业，有了“实力”为后盾，人脉才会不请自来。

    动用人脉去解决事情，看似不必花钱，然而事实上反而更贵，因为之后可能会有还不了的人情债，而且培养人脉的过程，也需花费许多时间成本。所以，如果因为人脉的关系，可以让我们买车便宜十万元，却要花费三年的时间培养关系，这样的话建议你不如去用这三年时间学谈判学、车子的知识。因为，动用人脉解决事情只能偶一为之，但知识却可以无限次地利用。

    更何况，并不是所有的人脉都能帮你办事、省钱，还有反效果。例如，小刚曾跟一个厂商结交为好友，自己儿子生日厂商会来参加、他们员工的聚餐小刚也会去摸彩，但最后他却以业绩不好为由，要小刚多多支持他们的公司业务，甚至要求小刚捐款。

    如果小刚跟他不熟，这样的要求很容易挡掉，但一旦有了交情，不跟他合作反而伤感情。

    人脉带来反效果的例子，不止这桩。有一天，老李在精品店看中一件衣服，便请一位认识十多年、开精品店的朋友去帮自己去购买，老李心想都是同业，通过她去问应该比较便宜。经过她杀价后，对方开出的价格虽然略低，但还是要五千元，老李实在买不下手，便没有同意。但后来老李还是对那件衣服念念不忘，于是又请助理试着去询问，看看能不能再便宜一些，结果她居然顺利杀到两千元。

    后来，老李问助理，到底用了什么神奇的方法？然而她却说：“我只是跟老板说我刚工作，没有太多钱，可不可以用低一点的价格卖给我，老板就同意了。”老李以为靠朋友的关系，就能拿到比较低的价格；而他朋友则以为自己跟同行开口，应该已拿到最便宜的价格了；但结果却是老李那丝毫未通过任何人脉关系的助理，得到了最低的价格。买房子时，老李也遇过类似情形。他曾想向朋友的朋友购房，对方一定会给他最低的价格，所以反而不好意思杀价。议价的结果，老李仍然觉得太贵，便请中介代为购买，结果以比自己朋友问的价格还低两万元就买到了。毕竟房屋买卖涉及的金额庞大，自己的朋友并不懂房屋行情，光靠交情去杀价，很难帮他谈到最低价格；而中介是以专业去杀价，反而容易成功。

    相信很多人肯定听说过：成功=20%的实力+80%的人脉。但是很多人却不知道，其实20%的实力是这一切的基础，如果缺失了20%的实力，80%的人脉将等于零。很多人也许会说，成功学上说了，当我们30岁的时候，成功就不再是靠所掌握的实力，而是靠我们的人脉。我不反对，但是我加一个条件，成功靠的是我们的优质人脉，而优质人脉的获得恰恰是因为你20%的实力作为底蕴的。