美国人是如何看待人脉这件事的（3）

    人脉对于找工作的重要性，就像肥料之于花草树木。虽然没有肥料也会开花结果，但是花会小、果会涩。如果有了超强的肥料，你就会收获数倍的更好更艳的花和更大更香的果子。调查表明，现在很大一部分的工作都是通过公司内部的人推荐招人的。许多员工根本就没有经过正式面试，就被公司录取了，就是因为他们的朋友在那公司工作，而且表现都很好，老板们就主动问他们有没有认识的人可以介绍进来。

    说到人脉，当然在美国也有某些方面与中国相似，如权贵阶层，这个阶层的人，无疑会“近水楼台先得月”——有世袭家族的人脉关系网、有优先的资源等。但是，普通人也有建立起自己的人脉圈的途径：注重校友，自己制造机会。

    校友关系与“权为本及亲情伦理，亲戚宗族”的文化不同，美国人对“校友”的认同率极高，换句话说，如果在美国相互是“校友”，亲切感就会油然而生。例如，某单位招聘员工，如果该招聘人员在一大摞简历中发现了他（她）的校友的话，他（她）绝对会把“校友”的简历抽出来作为优先考虑。

    自己给自己创造机会并抓住机会，与“私下拉关系、钱权交易”或“等着到手的机会”（例如靠父母的关系）不同，美国的年轻人崇尚的是“硬碰硬”的公开竞争。说白了就是要找机会推销自己，让别人知道自己。因此，自信心、胆量（或者说冒险精神）、选择能力、推销自己的能力就显得特别重要了。

    美国人在建立自己的人脉网时，一般还会注意以下几点：

    第一，平时注意更新朋友们和熟人们的联系信息，比如邮箱地址、家庭住址和手机号码等。有人说，各自有了家庭以后，我跟有些朋友好像也没什么可说的了，久而久之，我们就断了联系。我认为，平时不联系其实也没关系。但是如果你知道你的某个朋友或者熟人需要找工作，而你手头正有一份合适的工作可以给他的话，你能即时联系上他就可以了。我想，他也会明白你其实心里还是有他这个朋友的。当然，如果你正在找工作，你不妨给你认识的每一个人打个电话，也许刚好其中一个有合适的工作介绍给你呢。

    第二，当你有了朋友们和熟人的联系方式，每到圣诞节和新年，你可以做一份精美的带你们全家照片的明信片寄给他们。这