在这种情况下，你温和地问：“请问您是否曾经不花钱买到过东西？”在他回答之后，你再问：“您曾买过一些价格确实便宜，结果品质一塌糊涂的东西吧？”你要耐心地等待他的回答。这样的问题他不可能会否认，一般人都遇到过这种事情，其实很多人心里都清楚，他从来就不期望他买的便宜货是很有价值的东西。既然这样，你就跟他说：“别家的价格可能真的比我们的价格低。但是购买商品看重的不仅仅是价格因素您同意吧。依我个人的了解，人们购买时通常都会注意三件事——产品的价格、产品的品质和产品的服务。从来不会有任何一家公司会以最低价格提供最高品质的产品。就好像迈巴赫汽车不可能卖到马自达的价格一样，您说对吗？”

    说完这句话后，你最好留下时间给你的客户作出反应。因为在经济上你说的是毋庸置疑的真理，你的客户几乎没有办法来反驳你，他只能说“是”。接下来，你对你的客户说：“某某先生，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，应该是一种很合适的交易条件，不存在着难以接受的困难，您同意我这么判断吧。”

    让你客户作出回答，因为有前面洽谈的结果作为铺垫，你已经有了把握你的产品确实符合这样的价格，也并不背离他们的心理预期。客户如果不是故意刁难，应该不会作出否定的回答。然后，你再继续问他：“某某先生，为了您长期的利益，您愿意牺牲哪一项呢？是愿意牺牲产品的品质呢？还是我们提供的良好服务？价格相对于品质和服务，对您真的那么重要吗？有时多投入一点资金来获得自己真正满意的产品，其实是更值得的，不是吗？