十九、逆变（3）

    “喂，是Jerry吗？对了，有件事我跟你说一下啊！”季总一直保持着风风火火的劲头。

    “好啊季总！”Jerry说。

    “我有个朋友，是天丰地产的，国内著名的地产商，他看我们的广告做得不错，也想找你们做啊。”

    “是吗？那太好了。”Jerry没想到自己无心插柳，这一趟去杭州竟然还有这样的收获。

    “是的，这个天丰地产的王总说了，他就喜欢你们的创意，我看你有时间可以去他们公司谈一下。他们王总也经常在上海的。”

    “嗯，好的！”Jerry记下了天丰地产王总的电话，“太感谢你了季总！”

    “不客气，我也是信任你这个人才帮你推荐的。”

    放下电话好半天，Jerry的嘴角还是挂着掩饰不住的笑意。他没想到，此次去杭州，不仅把客户关系理得更顺，而且竟然有了结识另一个客户的机会，这多少会稳固他在公司的地位。看来，不入虎穴，焉得虎子，深入到客户内部，尽可能地服务好客户，甚至把客户变成你的业务员，这样才会让职业的提升变得更快。

    YOSA新任营销总监艾玛回来了！

    小冯果然没有失言，第一时间就通知了Eva。Eva也急忙跑来汇报给Jerry。

    Jerry一听来了劲：“幸好前一段时间我们已经做好准备，你联系一下小冯，让他和艾玛汇报一下，看什么时候提案合适，越快越好！”

    “好的！”Eva下楼去联系了。

    过了两天，Jerry带着Eva以及刀子、黛子、办办和Tina一起到YOSA大厦进行了第三次提案。

    这一次提案，小组准备得非常充分，Jerry一上来就向艾玛和YOSA营销部的先生女士们简单介绍了一下前两次提案的结果，然后说：“这第三次提案，我们想在YOSA电视这方面做一个更为扎实、更具实效的创意展示……”

    接着，Jerry小组为大家展示了这次所做的报纸、电视、电台、户外、候车亭、海报、DM等等创意，YOSA营销部的工作人员都比较满意。这时Jerry又说：“看到这里我想再补充一下，以前大家对4A的印象是，4A很会做创意，但所做的广告不一定很实效，也正是因为这个原因，很多本土广告公司才打出了‘做实效广告’的旗帜。但是今天，我们D&O就要打破这个行业的规则，我想任何行业都是这样，如果有机会，我们就要改写行业规则。不知道大家有没有听说过‘背跃式跳高’改写行业规则的故事，这项技术的首创者是美国人理查德·福斯贝里。上世纪50年代，全世界跳高流行的姿势是‘仰卧式’，他也沿用此式练习了很长一段时间，但是爱动脑筋的福斯贝里总觉得这种姿势不能把腰腿的力量全用上，于是他便钻研起来。有一天他突然获得灵感：如能简单地平放身体过杆，可能效果更佳。在一次小