产出5万条毛巾，并且成本还下降5%吗？”

    ……

    如果你说出这样的开场白，恐怕就没人再会“拒你于千里之外”了。不过，我们在谈到钱的时候一定不能乱说，一定要分析清楚了再下结论，不能人家问起怎么节约20%的成本，你支支吾吾说不明白，那样就全砸了。

    （3）显示出你的与众不同

    每个推销员都应该形成自己的一套风格，显示出自己的与众不同之处。只有这样，才能引起客户的注意，才能让客户在遇到过的多如牛毛的推销员中牢牢地记住你！只有记住了你，人家将来有需要的时候才会想起你，才会给你打电话、买你的产品！

    德国一位人寿保险推销员在名片上印着“76600”这个数字，客户看后感到很奇怪，就问：“这个数字是什么意思啊？”

    这位推销员反问道：“您一生要吃多少顿饭？”

    几乎没有人能答得出来，看着客户一脸的不解与好奇，推销员接着说：“76600顿嘛！假定退休年龄是55岁，按照平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿。这样算下来，您一生当中……”

    这位推销员用一个新奇的名片吸引住了客户的注意力，你能想出什么样的方法有效吸引客户？

    （4）向客户求教，满足他的虚荣心

    我们每个人都有虚荣心，让人满足虚荣心的最好方法就是让对方产生优越感。

    但是并不是每个人都能功成名就，使自己的优越感得到满足，相反，大部分人都过着平凡的日子。并且在平日的生活当中，我们每个人都承受着不同的压力，往往有志不能伸、处处听命于人。因此，如果你能让客户品尝一下高人一等的美妙滋味，他怎么会不喜欢你呢！

    满足客户虚荣心的方法有很多种，其中主动示弱、请教客户是一个很好的办法。我们可以利用向客户请教问题的方法来引起客户注意，同时让客户感到自己很受尊重，感到自己的重要性。

    有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，以显示自己的高人一等。根据人的这种心理特点，我们可以有意找一些不懂的问题，或假装不懂地向客户请教。对于一个向自己虚心讨教的推销员，客户一般是不会拒绝的。

    我们可以这样说：“陈工，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您看看，指导一下，看在设计方面还存在什么问题没有？”受到这番抬举，对方自然会乐呵呵地接过你手中的电脑资料，而一旦他被这款新电脑的先进性能吸引，还愁他不动心吗？

    向客户求教，是吸引潜在客户注意的一个很好的方法，特别是当你提出一些与业务相关的问题时。当客户表达看法时，你一方面能引起客户的注意、了解了客户的想法，另一方面，你也满足了潜在客户被人请教的优越感。