像一只无头苍蝇一样，只懂得一味蛮干，永不认输，也从不低头。完全凭借自己顽强的个性，咬紧牙根在过活。吉田和尚的一席话就像“当头棒喝”，把原本浑浑噩噩的原一平点醒了。

    （2）提升感化力：原一平批评会

    抛去众多华丽包装，当两个人作为两个平等的生命体相接触的时候，我们会发觉：人是有魅力的。这种魅力不是任何虚假的言行所能装出来的，甚至也不过多地依赖于人的容貌体态。为什么有些人我们只匆匆一瞥，便会有由衷的喜欢或厌恶感，为什么有些人相处很久却毫无印象呢？

    这便是由于不同的个人魅力所致。这种魅力也有人叫做“综合素质”，它是一个人价值判断、人生观念、情感层次、善恶心境、学识修养、道德水平以及他在生活中的一切所历所感融合在一起的、自觉不自觉的外露。这种魅力寄蕴在言辞行动中，又超乎于言辞行动之外；我们每个人都有感受这种魅力的能力，虽然有时候我们无所表达。

    这种个人魅力，也就是我们上一节说到的那种使准客户依照你所希望行动的能力——强劲的感化力。虽然知道了怎么做，但这种强烈吸引人、感化人的人格魅力，绝非一朝一夕就能养成，它必须经过长期的磨炼与孕育，最后才会自然地显现在脸上——像吉田和尚那样。

    聆听了老和尚的一席教诲，原一平的思想彻底改变了，而思想上的顿悟又导致了行动上的改变。

    晚上，原一平像庙里的和尚般结跏趺坐在公园的长凳上。东京的夏夜，虽然还有一丝燥热，但凉凉的微风已经开始游动了，缓缓地从他的脸上、胳膊上划过。这样轻盈的风，原一平之前似乎从来没有注意到，没有感觉过，他慢慢闭上了眼睛。夜已深了，公园里游人的脚步渐缓渐稀了。夜，一下子静了下来，他听到了远处树林里的蝉鸣，地上的夏虫们也开始歌唱了……

    原一平突然想到自己，虽然活了已将近30个年头，但好像从未“正眼”瞧过自己。以前，自己都是把注意力集中在外面那个世界，整天忙碌奔波，对于自己的内心世界，却完全忽略了。

    想到这里，原一平突然发现了一个有趣的结果，他发现自己竟然对自己所知非常有限；说得严重一点儿，甚至对自己有些陌生，完全不认识自己似的，这是怎么回事呢？

    茫然中，原一平想起了吉田和尚指点迷津的那句话：“要认识自己，去请教你的投保户吧！”于是依照老和尚的指点，原一平不久就举办了一个“原一平批评会”，目的就是让客户们坦率地批评自己，最后通过他人应该可以逐步认识自己。为了更好地实现这个目标，他还为这个批判会确定了三项原则：

    1.集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以5人为限。