第三章一分钟俘获他的“芳心”（12）

    在推销过程中，了解形象包装、给人留下好的第一印象的推销员，会成为永远的赢家。那么，首次与客户打交道时，怎样做才会给客户留下美好的形象呢？

    在推销活动中，最先映入客户眼帘的是推销员的衣着服饰。因此，服饰对推销员而言，也可以说是营销商品的外包装。包装纸如果粗糙，里面的商品再好，也容易被人误解为是廉价的商品。日本推销界流行的一句话就是：若要成为第一流的推销员，就应先从仪表修饰做起。

    俗话说：“端庄的仪表与整洁的服饰，就是最好的推荐函。”当你与准客户第一次见面时，在他不认识你之前，他对你的印象好坏往往就取决于你的外表与服饰，所以我们不能不重视。

    推销员衣着打扮得体，不仅能给自己带来快乐和自信，也能给客户带来信任感。作为推销员，注意打扮和学会打扮自己应该是一种基本的技能。

    衣着打扮实际上也是一种礼貌，如果一个推销员不注意自己的衣着打扮，在一些客户看来就是对他的不尊重。可能你觉得这没什么，但是有些客户却很在意这些。不尊重客户，自然会影响你拜访客户的效果。现在的客户是聪明而又谨慎的，他们一般只信赖那些懂礼貌而又很成熟的人。

    想想看，当你见到一个穿得很邋遢马虎的推销员时，心中有何感想？如果是你，你会把自己成千上万的预付款交给一个连你自己都觉得靠不住的人吗？

    所以，对于推销员来说，特别是对于那些刚入行的新手来说，当你第一次拜访客户时，一定要给客户留下最佳的第一印象。否则很可能就会没有第二次机会让你去弥补了，即使客户给了你第二次机会，你也要为改变第一印象而付出额外的代价。

    得体的打扮是成功的第一步，这是许多推销员的共识。通常，人的第一印象都是