界第一品牌”是毫不夸张的。

    然而，“万宝路”的诞生与发展曾步履维艰，甚至面对过被迫停产的窘境。“万宝路”的发迹史是最富戏剧性，也最能给人启迪的一部营销神话。它的几度浮沉，一定会给在商海游弋的推销员以多方面的启示。

    （1）香烟：难以进入爱美女性心中

    美国的20年代被称作是“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并坚持只有拼命享乐才有可能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或像中国清末的公子哥们一样，沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。

    海明威的小说《太阳照常升起》中描写的男女主人公，就是那个时代青年人的缩影，小说又引导众多的男女青年纷纷效仿主人公的癫狂状态。无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲、雅致地衔着一支香烟。

    妇女们愈加注意起自己的红唇，她们精心地化妆，与一个又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆；她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏，于是“万宝路”出世了。

    “万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“唯一让男人沉迷的，是女人的柔情”。其广告口号是“像五月的天气一样温和”，为的是争当女性烟民的“红颜知己”。

    为了表示对女烟民的关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。