第一章找准你的角色：推销员（8）

    “你可能是胜利者，也可能被击败。那么为什么不成为胜利者呢？其实，你不必告诉你的对手你要给他颜色看看，你只要积极地告诉自己，你是最伟大的。现在，马上去做！大声地对自己说：‘我是最伟大的！’请你再说一遍吧！假如你现在正是一个人独处，那么就大喊几次，使整个墙都震动起来。这声音一定听起来很过瘾，不是吗？

    “‘我是我自己最好的推销员。’我每天都对自己说这句话，我希望你也能每天提醒你自己——‘我是第一’！植物需要灌溉滋养，心灵也是如此。你认为自己是个什么样子，你就会是个什么样。你要对自己充满信心，相信你是全世界最伟大的产品，你的优秀无人可比。”

    从吉拉德的这段自述中我们可以看出，所谓“把自己推销给自己”就是要相信自己，要建立牢不可破的信念体系，要相信你的公司，相信你的产品，最重要的是相信你自己，否则营销不会成功！

    我们应该知道，在这个世界上，最重要的人就是你自己。你的信念体系决定你的命运，这并不仅仅局限于营销过程，也同样适用于你的事业。

    但残酷的现实是，大多数推销员从未为自己树立过任何远大的信念，他们只关心如果一笔交易做成，自己能赚多少钱！

    如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是同行业中最好的企业。你要相信公司管理层的经营理念，相信他们的管理模式——你要相信你的同事！

    你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而且对客户来说也是最有价值的。你要相信你能够将自己和竞争者区分开来，而且你能够证明你的产品如同你所说的一样，毫