第一章找准你的角色：推销员（5）

    3．世界上没有不好的产品，只有不好的推销员

    如果要获得生活必需品，要学习、娱乐、工作，那我们每天都得进行一定数量的消费。可以说，人活着，衣食住行，哪一样都离不开消费。消费，这也是我们身处的这个社会赖以维系的一种动力。

    买东西时，相信任何人都愿意拥有最好的那个，但并不是所有的人都愿意为最好的买单。这，就看推销员的功夫了。杰弗里·吉特默说：“推销员的工作就是根据客户的特点和他们的购买原因，给予他们足够的购买信心，并激励他们付诸行动。”

    从前有一名非常牛的推销员王二，只要他愿意，他可以把任何你完全用不着的东西推销给你。推销完了之后，你还会像小品《卖拐》里面的范伟一样，非常有礼貌地说一声“谢谢啊”。

    另一名推销员听说牛人王二的“英雄事迹”之后，就很不服气地来找他：“听说你的推销功夫可是非同一般啊。”

    “哪里，哪里。”

    “你也不用这么谦虚，只要你能卖给驯鹿一个防毒面具，我就真的服了你！”

    “这样啊。那好吧，我试试。”

    于是，王二跋山涉水不远千里地来到了北方荒无人烟的苔原地带，那里是一片只有驯鹿居住的原始森林。

    “您好！”他对遇到的第一只驯鹿说，“我想，您一定需要一个防毒面具。”

    “我们这里的空气这样清新，我要它干什么！”驯鹿答道。

    “您可能不知道，现在在繁华的大都市里，每个人在出门之前都会戴上一个防毒面具！”

    “真遗憾，我并不需要。”

    “这可是现在的时尚潮流！”

    “跟我有什么相干！对我们驯鹿来说，只要有草吃、有水喝就行了。”

    “您现在不买没关系，您将来一定会需要的。”王二语重心长地说。

    之后，王二便开始在这片原始森林中建造工