对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价格。顾客对产品的购买**越强烈，他对价格问题的考虑就越少。

    相互对比

    客户购买产品一般都会先进行多家比较，然后才做出选择。这个时候你就要用自己产品的优势与竞争对手的产品相比较，突出自己产品在设计、性能、声誉、服务等方面的优势，也就是用转移法化解顾客的价格异议。由于价格在“明处”，优势在“暗处”，不易被顾客识别。因此，你要把顾客的视线转移到产品的“优势”上。

    我们可以将自己的产品与价格更高的产品进行比较，这样就显得自己的产品价格便宜了；也可将产品的价格与消费者的日常开销进行比较。例如：一个业务员推销钢笔时，他经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四五年，两包烟却只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得！您说是不是？”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。

    多重夹心

    客户说你们的价格太高了，你就立即反驳，“你错了，好货不便宜，你懂吗？”这样的话犹如利剑，很容易伤害客户的自尊心，甚至激怒他。这个时候推销员可以采用“多重夹心”法处理异议。所谓“多重夹心”法就是“认同+原因+赞美和鼓励”的方式。

    比如在介绍完产品之后，客户还是说产品太贵了，你不妨这样说，“您说得对，一般顾客开始都有和您一样的想法，都觉得价格太高，即使是我也不例外。但您经过使用就会发现，这种沐浴露的质量真的非常好，而且是浓缩型的，用量也非常省，使用起来非常划算。您完全可以试一下，相信像您这么精明的消费者是不会选择错误的。”当客户得知产品价格高是因为质量好的缘故，再加上你对其适当的认可和理解，他对于价格也就不会再有争议，这样就可以解决最让你头疼的问题了。