油一样，你不开发，没人发现，它当然就不值钱了。

    说到这里，我们就说到了问题的关键，如何激发出自己的价值，如何从一文不值到活出真正的自己。

    在日本寿险业，他是一个声名显赫的小人物。日本有近百万寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识这位保险推销员。他的一生充满传奇，从小就被乡里公认为无可救药的盖世小太保，最穷的时候，他连坐公交车的钱都没有。可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业，成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”——他就是原一平。

    1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任村长等职，为村民排忧解难，深受敬重。原一平是家中的老幺，正所谓“天下老人宠小的”，从小长得矮矮胖胖的他很得父母的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，经常调皮捣蛋，捉弄别人，还常常跟村里的小孩打架。老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师。对这样的孩子，父母实在是无可奈何了。

    23岁那年，年轻气盛的原一平像所有的年轻人一样，觉得不能再这么浑浑噩噩地混日子了，一定要闯出一片属于自己的天地。于是他只身一人离开家乡，到东京闯天下。

    第一份工作就是做推销，但是他碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子，27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官，他瞟了一眼面前这个身高不到1.50米、体重肯定没有100斤、瘦小又其貌不扬的家伙，带些不屑地抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”