大全》之中。那么，你想知道他推销的秘密吗？他讲述过这样一个故事：

    记得有一次，一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一下时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一个小时后再去。所以，她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

    “生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”

    我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。”

    显然她很感动，眼眶都湿了。

    “已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，所以找借口不接待我。其实我只是想要一辆白色车而已。现在想想，不买福特也一样。”

    最后，她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票。其实从头到尾我都没有劝她放弃福特而买雪佛莱，但她感觉到了我对她的重视和好意，于是，放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。

    因此，不要吝啬，不要小气，多帮助别人，一声问候、一个鼓励的眼神、一句赞美的话，都会给他人带来快乐，也会给你带来意想不到的收获。

    4．不作选择就等于放弃

    父亲给孩子带来一则消息：某一知名跨国公司正在招聘网络程序员，录用后薪水很丰厚，而且这家公司很有发展潜力，近些年新推出的产品在市场上十分走俏。