不能以降低产品销售价格的手段抢夺同一区域内已经使用本企业产品的其他经销商的直接用户。企业提倡在同一区域市场内的经销商加强相互沟通和交流，相互学习借鉴，研究在同一市场区域中如何提高对用户服务的水平，一起来开发和维护好共同的市场资源。

    企业与产品经销商创建公平竞争和良性发展的市场机制，不仅是双方合作的基础，也是双方生存和发展的利益所在。柳河集团授予经销商的产品区域市场经营权，规定的销售价格，是广大经销商与柳河集团合作的基础和共同利益所在，柳河集团为保证市场和谐稳定，制定并颁布了《关于饲料销售物流物价管理的规定》，旨在协调好饲料产品销售市场的正常秩序，发挥柳河集团产品在市场上的品牌竞争优势，让经销商长远发展、长久获利。下面是这个规定的摘要。

    （1）经销商在销售柳河集团产品的过程中，任何冲货、串点、滥价的行为，都是扰乱企业产品流通和产品价格管理的市场违规行为，都将要受到企业的经济处罚。

    什么是冲货？答：柳河集团饲料公司与经销商合作双方协商约定，凡经销柳河集团产品的经销商，只能在柳河集团饲料公司划定的市场区域销售产品，任何经销商不得跨越区域经销饲料产品，凡是跨越区域销售饲料的行为均为冲货行为。

    什么是串点？答：柳河集团饲料公司与经销商合作双方共同约定，柳河饲料产品对二级经销商实行定点特许经销，实行二级经销商定点特许经销政策的一级经销商，只允许对已被公司核准的二级经销商发货，不得发货给未经公司核准、或在经营过程中违规被公司核销产品经营权的二级经销商，凡有向非定点二级经销商发货的销售行为均为串点行为。

    什么是滥价？答：柳河集团饲料公司与经销商合作双方或用户三方共同约定，柳河饲料产品的批发和零售价格，经销商不得以低于约定批发和零售价格，批发和零售柳河饲料，任何形式低于约定价格批发和零售产品均为滥价行为。

    （2）集团公司严格执行产品开票和销售编号管理制度。所有经销商提货请于开票前2~3天，向公司产品销售开票处报计划，开票时一律凭公司核准的产品准购证。涂改产品准购证或借给他人使用，均属于扰乱公司产品销售物流物价管理规定，一经查实将对违规的经销商给予严厉处罚。

    （3）产品市场一旦出现违规行为，请各位经销商马上向公司营销办公室举报，公司营销办公室文员将记录备案，并及时向违规区域销售主管通报，区域销售主管和驻地业务员接通知4小时内，要赶到事发区域协同经销商核实问题，听候公司对违规的处理。