固地占领山东的肉鸡饲料市场。

    柳河集团在山东的肉鸡饲料市场占有率并不是一开始就有那么高的，而是在分析市场、运作产品的过程中一步步走出来的。首先他们分析肉鸡饲养要实现大规模、集约化的养殖模式，就必须让当时有高额利润的预混料退出市场，取而代之的是微薄利润的颗粒全价饲料。让养殖户从传统的用预混料自配饲料，向选用营养全面、工业化生产的全价颗粒饲料转变。这样既可以使养殖户简化养殖过程，提高生产效率，也可以使养殖户增加养殖规模提高生产效益。养殖户在使用全价饲料的过程中，就会不断增加对企业服务的要求和依赖性，企业既为客户提供全价饲料，也为养殖户提供技术服务，这是一个引导用户、培育市场、排斥竞争对手、赢得忠诚客户、取得产品定价话语权的过程。

    （二）竞争对手情况分析

    现实的和潜在的竞争对手同类产品的价格，对企业产品定价有较大的影响。企业要通过认真的市场调研和分析，才能制定出合理的、有市场竞争优势的产品价格。企业与企业的市场竞争首先表现的是产品价格的竞争，大家都在市场销售同类产品，如果没有品牌的优势差异，消费者比较多地会考虑产品价格的差异。因此，企业彼此作为竞争对手都在研究对方的市场策略，知己知彼、正确地对待自己和竞争对手，避免过高估计自己或对手，这除了在分析对手的方法上要注意，更多的是要在心态上注意。企业间的竞争既不能想一次市场交锋就置人于死地，也不能没有一点压力。稍有懈怠，就会将市场拱手让给别人。正确的思维应该是，在企业承受能力允许的情况下，与竞争对手进行适当的市场交锋，这种交锋将有利于企业成长，有利于企业提升经营管理的能力，加快行业净化，当然也是企业拓展市场的必由之路。